引用：“砥砺十年，索康尼华彩逆袭。” “在专业跑鞋领域，能让跑者愿意买单的品牌很少，而索康尼绝对是
简介：“砥砺十年，索康尼华彩逆袭”。 “在专业跑鞋领域，跑者愿意掏钱购买的品牌屈指可数，而索康尼绝对是最好的之一。”一位资深跑步者的评论道出了这个创立于1898年的四大慢跑品牌的美妙之处。然而很少有人知道，索康尼曾两次敲响中国市场的大门，但两次都以失败告终。直到2019年特步接手运营，才开始了命运的转折，成为高端跑鞋市场“惊艳”的品牌。
索康尼在2019年之前在中国站稳脚跟的三大举措，索康尼的中国之旅始终伴随着“水土不服”。早期，高端定位仅转移到欧美市场，削弱了普通消费者；后续渠道布局分散，未能建立有效的品牌认知度。
直到XTEP接手后，依靠一系列“局部改造”计划打破困境。这一成功的背后是三大战略的精准实施。首先是品牌定位的重构，这让索康尼摆脱了“曲高和寡”的困境。 Saucony索康尼定位升级为“跑者头等舱”和“跑鞋世家，精英运动生活方式”，既保持了品牌的专业基因，又增添了“品质生活”的特色。
其次，加强运营策略本土化，解决“效率与成本”的主要问题。在价格体系上，索康尼不再执着于单一的高端路线，而是构建了“金字塔”结构。线上渠道主打价格在400元至750元之间的入门级跑鞋，降低了消费者的尝试门槛。
线下高端店主打基础价位1000-1300元，强化高价位-通过沉浸式体验塑造品牌形象。截至2025年6月，索康尼已在上海海逸酒店、北京三里屯等重点商圈开设了155家门店。还有互动区域，让“专业”不再是一个抽象的概念，而是一种实实在在的体验。
更重要的是，产品与场景的深度融合，让技术真正“落地”用户的需求。 Saucony并没有将Pwrrun PB、FormFit等主要技术记录下来，而是将其融入到都市生活系列中——比如Firebird系列跑鞋，就搭载了全长Pervizi技术，采用简洁时尚的设计，完美适合通勤、购物等日常场景。
“马拉松级舒适度”在生活场景中的拓展，打破了“专业跑鞋只能用来跑步”的刻板印象，让更多非专业跑者愿意为其买单。
那里众多畅销系列占据半边天，索康尼成为爆款。如果说精准的战略是索康尼在中国取得成功的“基石”，那么极具竞争力的系列产品就是索康尼的“承重墙”。
在专业赛车领域，Endorphin系列堪称“老大哥”。其中Endorphin Pro 4依靠pwrrun PB+HG双层中底和全长碳板的组合，成为了很多专业跑者的首选。
在公共训练领域，凯旋、飓风、指南者三大系列组成“全能伙伴”组合，满足不同跑者的训练需求。
其中，胜利22系列创下了线上销售过万台的记录。上海港汇店的一位销售人员表示：“胜利系列是店里的‘常青’款，很多跑者反映，跑半程马拉松不感觉疼痛，回头客也不少。”伊藤是沃值得一提的是，都市生活和复古休闲系列近年来成为跨界场景的“流量责任”，进一步拓展了品牌的受众边界。
作为主打通勤的风格，1898系列在保持功能性的同时，采用简洁的设计语言，并搭配多种莫兰迪色彩。成为小红书等社交平台“中产通勤鞋”的热门话题。 Progrid Guide 7复刻款再现了2010年的经典跑鞋造型，融入现代缓震技术，既满足了复古潮流爱好者的审美需求，又保证了日常穿着的舒适度。这些跨界产品的成功，让索康尼从“专业跑步者专属品牌”走向覆盖更多生活场景的“品质精选”。
索康尼的势头蒸蒸日上，收入和声誉蒸蒸日上。随着其产品的完善和品牌的提升认识到，索康尼近年来的市场势头可谓“一路高歌”。无论营收数据、品牌美誉度还是渠道布局，都呈现出强劲的增长态势，成为特步集团当之无愧的“金品牌”。
从营收表现来看，索康尼的增长速度堪称“现象级”。 2019年特步单飞时，索康尼中国营收还不到1亿元；到2024年，这个数字将突破10亿元，并首次实现盈利。
索康尼在品牌美誉度和用户威望方面也收获颇丰。在专业领域，跑鞋的认可度持续提升：在2025年兰州马拉松等重大赛事中，选择这款跑鞋的跑者数量已超过asics，并成功跻身国际品牌穿着率榜首，成为越来越多专业跑者心中的“必备”书呆子。
在普通消费者中，索康尼的用户质量同样令人印象深刻。许多用户具有较强的消费潜力和较高的品牌认知度。他们不仅反复重复购买不同风格的产品，还愿意主动与身边的亲友分享自己的使用体验，带动更多人选择索康尼，形成高度传播的“口碑裂变”效应，让品牌的影响力在日常社交场景中自然传播。
索康尼追求新高，挑战也不容忽视。尽管目前势头强劲，但索康尼并没有停下脚步。面对中国高端跑鞋行业的快速变化，品牌已经明确了自己未来的发展方向。与此同时，他们还要应对日益激烈的竞争，在“保持专业”和“拥抱市场”之间找到平衡。在产品端的发展路径上，索康尼将重点关注“技术差异化”和“品类拓展”两大方向。一方面，索康尼在关键技术领域的创新步伐并未停止。团队始终专注于优化跑鞋性能，不断迭代升级核心技术，力求在缓震、回弹、轻量化等关键维度上实现突破。
另一方面，品类延伸将成为索康尼新的增长点。除了跑鞋之外，索康尼开始深化功能性服装的布局。例如，Woolly运动羊毛系列凭借其“吸湿排汗+保暖”的特性，成为冬季跑步服装的热门选择。
数字化和全球化的联动升级也将为索康尼未来的发展提供坚实的助力。在数字化方面，索康尼计划保持线上线下产品质量一致，避免出现“线上除外质量衰退”的现象。同时，将优化DTC（Direct-to-Consumer）业务流程，利用会员体系维护用户的喜好和产品偏好，进而提供“个性化推荐”，让用户体验更贴合需求。
当然，索康尼未来的发展也面临着巨大的挑战。最直接的竞争来自两个方面：一是耐克、阿迪达斯等国际巨头的技术反击。这些品牌近年来也加大了对中国跑鞋市场的投入，推出了针对性的产品。
二是李宁、安踏等本土品牌的高端冲击。他们根据更接近中国跑者的需求以及更低的价格分流了一些买家。
此外，如何继续把握“专业+时尚”结合的消费趋势，避免场景适应滞后，也是索康尼不得不面对的问题——毕竟，随着年轻跑者的增多，他们对跑鞋的需求不仅仅是“好用”，还有“好看”、“会说话”。
回顾索康尼在中国的历程，从两次失败到目前营收过10亿，逆袭故事的主要部分就是“专业基因+本土运营”的精准结合。
特步团队并没有盲目复制索康尼在欧美的成功经验。而是充分理解中国跑者的需求，通过定位重构、运营本土化、产品场景化、社区驱动四大战略，让这个品牌在世纪焕发出新的生机。索康尼的成功为国际运动品牌进入中国提供了重要模板。专业品牌不能脱离市场需求来谈“技术”。只有将技术转化为用户看得见的价值，才能真正打动消费者。
二、本地化不是简单的“降价”或“换包装”，而是从定位、产品、渠道到服务的全链条适应；对于索康尼来说，目前的成绩只是一个新的起点。随着中国跑鞋市场的持续增长以及消费者对专业装备的需求不断上升，索康尼有望进一步扩大其在高端市场的份额。
但同时我们也要记住：专业是品牌的基础，不能为了追求销量而牺牲专业素质；正是在“保持专业”和“拥抱市场”之间找到平衡，持续倾听跑者的声音，才能让这个品牌在中国市场年龄更高、更稳。索康尼的故事将继续为运动运动品牌的发展提供更多思考和参考。您如何看待索康尼在中国的经历？非常欢迎您在交流中与我们交谈耳鼻喉科区域。